【晨光】动销最大的市场利器——场景化陈列

首页 > 政策/法规 来源：中国特许加盟展 2022-12-06

概述：CCFA中国特许经营最佳实践案例——【晨光文具】

一、案例创新的背景及实施过程：

随着零售行业的崛起，市面上的商品越来越多，供消费者选择的空间也越来越大，在这个时代中，场景化成为一种新的体验，它让用户乐于并享受在各种各样的有趣、流行、创新的场景中体验快乐，并当用户存在与相同或者相似的场景中，快速的找到或想到相应的产品。为了打破这一僵局，晨光文具发现只有符合消费者兴趣，建立起产品与人之间的情感线才是当前促进销售的重要因素，因此场景化陈列的打造就应运而生！

 

打造方法：

1.门店的升级以及细节打造是为了更好地引流，作为一个文化、文具用品空间，更需要通过硬装、道具、广告进行氛围营造。

2.利用灯光的变化，以及搭配顶部装饰性广宣物料，能让空间呈现出上下均衡的视觉层次。

 

3.明亮的店铺从早到晚都散发着新鲜、活力与朝气，也具有使人开怀愉悦的心理引导效果，这会促使人们想要继续深入体验。

4.根据不同的店型、门店结构、费用预算，打造独一无二的硬装空间。

 

挖掘使用场景 制造场景关联：

对于消费者而言，任何产品都有相应的使用场景，寻找并利用符合消费者当下使用情景的场景，产品的陈列效果将大大增色，产品也将因此产生最大的价值观和使用动机，建立两者的使用联系，需要洞察并研究目标人群使用商品的心理动机，为之匹配实现机制的场景模式，这在终端陈列中显得非常重要，并有效地触动消费拉力的效果。

 

身临其境 氛围场景唤醒需求：

无论是细致美观的微观场景，还是讲究店铺氛围的场景化陈列，都表明终端陈列销售已经进入了一个新的时代。在终端销售方面，应该营造足够唤醒消费需求的气氛场景、链接与消费群体的直接对话，从主体场景缔造真实的生活环境。当消费者走进产品销售区域时，就仿佛置身于提前享受使用产品带来的美好体验，身临其境，在进入场景的过程中产生生理需求的暗示，传达情绪情感与空间融合的表达。

 

 

对于场景化陈列而言，都是引导消费者快速进入情景的方式。除此之外，与消费者产生互动的陈列也是不可缺少的，能够强化产品记忆，加深消费者与产品情感融合。在竞争激烈的销售战场，场景化陈列将为好产品争取更多的关注和创造更多机会，时刻保持产品新鲜度，成为可持续发展，这也是晨光文具致力于让消费者学习和工作更快乐、更高效。根据调查，终端店按照正确的商品规划和陈列方式进行场景化陈列打造，销售额会有20%-30%左右的提升。

二、案例创新成果/价值：

2021在“品牌强国”的国家战略引领下，晨光始终用行动保持高质量健康发展态势，助力中国文具品牌走向世界。即使在疫情反复考验下，晨光仍实现了2021年总营收176.07亿元，同比增长34%的好成绩。晨光坚持做“有温度的好文具”，不断突破创新，在“中国制造”向“中国创造”华丽蜕变的道路上砥砺前行。

经过30余年的发展，晨光已成为全球最大的文具制造商之一，全国覆盖超8万家零售终端，被无数国人誉为“国货之光”，并不断用自身实力向世界彰显中国文具品牌力量。2021晨光荣获世界品牌实验室颁发的“中国品牌年度大奖文具N0.1”和“中国500最具价值品牌”称号，品牌实力得到国际赞誉。