汽后品牌想做大，5大营销误区，千万要避免！

首页 > 展会资讯 来源：汽配头条公众号 2021-02-28

概述：企业经营中，往往从需求角度出发，多出现：“精准是假，需求是真”这样的错误。其实在所有交易成功的背后可变因素太多，单一次筛选是无法成就企业成功的，企业一定要学会通过多类型的营销方式，强势的传播声量，长期性，不间断捕获客户需求。

企业经营中，往往从需求角度出发，多出现：“精准是假，需求是真”这样的错误。其实在所有交易成功的背后可变因素太多，单一次筛选是无法成就企业成功的，企业一定要学会通过多类型的营销方式，强势的传播声量，长期性，不间断捕获客户需求。

误区1：重视产品打磨而不重视品牌打造

很多后市场企业一直信奉"好产品自己会说话""酒香不怕巷子深"这类经营理念，这种经营理念对如果放在10年以前，固然对，放在现在多少有点跟不上时代。对于企业来说一定要明白一个道理，这个时代，好产品是标配。在一个人人都可以喊自己产品好的时代里，你的好就显不出来了。实际上在很多汽修厂门店或者经销商来说他们对他们认为的"好产品"只有一种态度，我有没有听说过你?听说过就是好产品，没听说过那就不是好产品。而这个听好像听说过就是"品牌打造"的自然结果。我们认为，在这个品类丰富，产品爆炸的时代，只有自己的产品做到大多数人都听说过，企业在未来才有可能获取到最大的市场份额。这个时代，酒再香，如果不会吆喝也是照样卖不出去。而"吆喝"只是品牌打造的开始。更是企业运营的基本功。

误区2：不善于利用品牌杠杆来撬动销量，盲目的要求业务人员提升业绩

大多数企业最常犯的错误就是，不会借势，常常责人，恨不得把业务员骨髓压榨出来，好让其多出业绩。最后往往事与愿违，在我们看来这是企业妄图用战术的勤奋弥补战略不足的一种盲目行为。企业真正要做的是"求之于势，不责于人"，这个势就是品牌杠杆。通过正确的品牌战略，通过高密度的品牌推广，通过不断重复而强势的传播声量来提升自己的品牌强度及品牌张力，最后积累成一股强大的品牌势能来赋予在每个业务人员的身上，好让他们在前线的业务势如破竹。而不是让他们在前线屡屡碰壁，去每一家还得去解释半天自己是做啥的。

误区3：迷恋精准客户，不善于通过扩大营销面积来挖掘其他的渠道客户

我们认为精准客户本身就是一种假象，是一种取巧行为，如果企业盲目的追求精准客户反倒是会被束缚住手脚，做润滑油企业如果只盯着做润滑油这个群体，眼光及市场自然会变窄。举个例子：今年你在某某区域润滑油这个群体里已经完成一轮招商，不管效果好坏，精准客户已经跑完了。那么，明年你该跑不跑了?如果按照精准客户理论，那么就不应该跑，因为已经没有了意向客户。很多企业目前就是这种操作，在我们看来这种操作会让企业资源产生出巨大的浪费。精准是假，需求是真，所有交易成功的背后可变因素太多，单一次筛选是无法成就企业成功的，企业一定要学会通过多类型的营销方式，强势的传播声量，长期性，不间断捕获客户需求。长期且重复的营销投入才能挖掘到更多的需求。不迷恋精准客户，永远以客户需求至上。把经营面放到足够宽，企业才能获得更多的增长及可能性。

误区4：缺乏基本的品牌常识，大到品牌战略制定小到名片设计都特别随意

很多企业都不会设计自己的广告宣传语，有的甚至从网上找一些莫名其妙的话来充当企业宣传语。比如有些润滑油企业常常用什么：极致润滑，超级静音等莫名其妙的广告语来宣传自身品牌。没有品牌常识，不懂品牌配称，随意的制定企业品牌战略，最终结果会导致客户理解成本高，导致企业的外部推广成本就变得很高，就跟"鞋中沙"一样，越往后，越难受。企业的品牌战略方向如果一开始就是错的，那么他所投入的所有广告及营销推广都会浪费掉，无法形成品牌资产累计起来。越投越少。而一个正确的品牌战略，会让你投入每一分钱都会变成品牌资产存起来，越存越多，最终形成品牌势能。

误区5：不善于选择投放渠道，盲目跟风，形成资源浪费

汽车后市场不同于其他行业，其他行业所面临的终端群体可能是我们所有人，所以他们的投放渠道选择比较宽泛，户外广告，电梯广告，电视广告，互联网广告等等都可以根据需求投放，而我们后市场企业比较特殊，除了那些直接接触车主的门店之外，几乎所有产品性的企业都有一个共同流量出口，那就是终端汽服门店。不管你是生产厂家还是经销商最终的流量走向肯定是终端门店。所以在投放渠道上一定要以终端门店为主。很多后市场企业不会选择投放渠道，只热衷于央视，赛事赞助等一些逼格高的赞助方式，这些投放虽然有用，但是却有着一个天然弊端，终端门店基本不看或者不会主动去看，最终导致品牌传播力度有限，品牌无法落地下沉。我们认为，后市场企业一定要认识到后市场里真正的消费者是谁?谁才能影响车主的消费决策?谁又会对产品掌握着生杀的权利?毫无疑问，是终端门店。终端门店是最终流量出口，只有获得了他们的认可，品牌才算是迈出了一步。如果直接越过门店去其他渠道投放，恐怕是本末倒置。最终无法沉淀下品牌资产。

总结：

以上几点就是我们的后市场企业经常犯的一些营销错误，因为业务原因，我们长期与各种后市场企业打交道，发现很多企业在品牌宣传方面都存在着一些不足，缺乏常识性的营销知识，最后导致企业推广资源浪费，品牌无法有效传播，品牌资产无法积累等问题。在这里我们由衷希望后市场企业能科学的把营销及品牌打造重视起来，早日成就汽后品牌。