你的零售店为什么销量总是上不去

首页 > 行业动态 来源：中国特许加盟展 2019-10-21

概述：随着经济的飞速发展，一些零售业的行情可以说是呈现出了良好的行情。一些年轻的创业者都加入了进来。但是当做起来以后才发现一切都不是想象中的那么简单，付出了巨大的心血和精心的设计，自己的门店就是人烟稀少，不知道到底是缺少了什么，陷入了深深的苦恼之中。

在做地铁的时候，每当到了上班的高峰期，在人流进站的时候，就会限流，这样反而让我们的上车的时间大大的缩短，我们把它称之为缓冲期。限流的那个地方就是人群的缓冲地带。

在经济飞速发展的今天，消费是我们每一个顾客几乎天天都将经历的事情，穿梭于大型商场的你们是否知道零售超市消费的缓冲地带在哪里呢？

一开始说起如此高大上的名词，可能会让绝大多的人感到一头雾水。不知道小伙伴们走进一个商场的时候是否就兴致勃勃的就往里面走，这个时候如果你是超市的销售或是导购人员，你是否会为了自己的业绩，在见到顾客以后就把它拦下来给他滔滔不绝的介绍商场里的商品呢？这样很容易引起消费者的厌烦，同时也会让他们感觉到一种手足无措的感觉，从而也会降低顾客对于这座商场的整体印象，反而不利于商场自身的发展。

顾客本身在刚刚进入商城的时候还没有进入购物的状态，你也许会问，怎么样才能知道消费者来了购物的兴趣呢？不知道大家注意到这样一个现象没有，就是有很多的消费者在购物的途中将会返回来推购物小车，这个时候说明他们要么准备买的东西很多，要么就是准备在商场好好的逛一下，这个时候顾客就来了购物的兴致。这样商场零售店的销量才会更高。

如果你作为一个创业者，也开了一家零售店，店面又不是很大，想让自己的门店销量有一个大的提升，其实也有以下的技巧。

不知道消费者之前有没有这样的体会，一家门店看起来非常的精致小巧，但是当我们推门的一瞬间感觉特别的沉重，特别的费力。这也是商家的一种销售技巧，它在有意识的放慢消费者的脚步，让消费者逐渐的进入一个购物大的状态。

除此以外，在零售店里放上几面镜子也有力的推动了门店的销量。在一些买衣服的商场镜子可谓是到处可见，一方面有利于顾客试衣服。另一方面的功效才是商家的良苦用心。爱美之心，人皆有之。当顾客看到镜子的时候都会不由自主的停下脚步照一下，脚步停下来购物的心情也就来了。

想让顾客在你的门店买更多的东西，就要让顾客在你的门店停留更长的时间。那么路线的设置就显得十分重要。经研究发现绝大多数的消费者在购物的时候就会不由自主的朝右看，因此也就给这个商场定下了第一印象。因此上有些商场的入口一般都设置在右边，左边通常是收银台。这样一圈下来，消费者既购买了想要的商品，又把超市里东西的门类一览无余。结账的时候又是顺手的事情。比较热卖的东西，要分开放，但距离不要过长。要给顾客一种看的见，但是要走两步才可以到达。这样的话顾客才有心情和动力在商场里逛。这样的一个方法也是一个弹性设计吧，让消费者没有枯燥的感觉，一路走下来，全都是惊喜了。这样一来门店的销售就如芝麻开花节节高。