今日首发！从《2025加盟投资人群洞察报告》全面洞悉投资人的“开店逻辑”

首页 > 展会资讯 来源：中国特许加盟展 2025-12-23

概述：结合行业趋势洞察、政策研究、市场新风向解析等深度内容，从多维度撰写《2025加盟投资人群洞察报告》，助力特许品牌高效连接加盟投资人，因人制宜、因地制宜布局全国市场。

2025年是“十四五”收官之年，在共赴下一个五年、携手开启新征程之前，中国特许加盟展&盟享加梳理了超5万加盟投资人今年呈现的特征与动向，以及近五年的变化趋势，并结合行业趋势洞察、政策研究、市场新风向解析等深度内容，从多维度撰写《2025加盟投资人群洞察报告》，助力特许品牌高效连接加盟投资人，因人制宜、因地制宜布局全国市场。

在这份干货满满的报告中，您将了解到——

2021年以来，加盟生态经历了怎样的“进化”？2025年加盟投资人群体的年龄结构、投资规模、地域来源与关注品类有何新特点？哪些动机、需求与决策因素驱动他们选择心仪的品牌，作出加盟开店的决定？在不同代际、不同量级投资能力与不同线级城市之间，加盟投资人群体有何差异与共识，他们分别关注哪些品类与品牌？……

以下为报告部分内容摘要，完整版报告共40余页，您可添加“mxjjmgj08”微信好友领取。

样本数据情况

本报告以2025年1—10月期间调研的52013名加盟投资人为样本，数据来源为中国特许加盟展观众、盟享加平台与盟盟好店授权用户库，广泛覆盖了全国各地、从60后到00后的各年龄段，以及10万元以下小额、中等规模与200万元以上大额投资者，力求全面地勾勒出加盟投资人群最新画像。

近五年加盟投资人群体变化与趋势

趋势一：投资人的年龄结构相对稳定。80后仍然是主力人群，但占比已逐步回落至36.26%。90后、00后成为新增长引擎，尤其是00后快速崛起，从2021年仅占 1.57%跃升至2025年的9.48%，这意味着，每10个潜在的加盟投资人中，就有一个是00后。

趋势二：五年来，10万元以下的轻量级投资，关注度在波动下降，但依然是最多的投资区间。与之相反的是，中大额的51—100万元投资区间一直在波动上升，且趋于稳定。而其他区间群体变化不大，形成较为稳定区隔的投资群体。

趋势三：加盟投资人的地域来源呈现出显著的集聚效应。一线城市人群占比从2021年的24.76%大幅攀升至2025年的39.43%，增长近15个百分点；新一线、二线、三四线城市则在中间大幅上升后回落到2021年水平；五线城市明显呈下降趋势。在投资人群整体数量和各群体绝对数量增长的背景下，一线城市新业态、新模式迭出，叠加国际消费中心城市资源与政策扶持，集聚了更多有投资能力的人加入。

趋势四：2025年，饮品甜品取代了长期领先的特色小吃，成为加盟投资人最热衷品类，同时各品类关注度之间的差异在逐渐缩小。值得一提的是，新消费群体的崛起带来了个性化、体验化的新需求，促进新兴品类与模式快速发展，生活用品、茶叶店、社区服务、潮玩、文创旅游等品类随之成为2024—2025年关注度增幅最大的赛道。

2025加盟投资人群动机、需求与决策因素

与2024年相比，2025年加盟投资人群在加盟动机方面整体变化不明显。

占比最大的加盟动机仍是作为副业，通过投资开店让财富增值，且有小幅增长。从加盟经验来看，有过一次或多次成功加盟经验的人群比例增加明显，已经超过1/3，这一变化将大幅提高开店的成功率，也将提高加盟市场整体的运营能力。

决策因素变得更加理性与系统化，前五名因素共同构成了一个更清晰完整的评估框架——先看赛道（前景），再看模型（盈利），评估自身投入（投资额）与回报速度（回本周期），最后确保总部的后端支撑（营销、支持与研发），显示出投资人的决策成熟度在快速提升。

尤为值得一提的是，行业发展前景关注度跃居首位，表现出赛道是加盟投资的核心关注点，也体现出当下加盟群体对新模式、新业态的期盼与看重。

在加盟模式倾向上，单店加盟的偏好度大幅提升，而区域加盟这种重资本、重管理的模式占比收缩显著，门店合伙人模式比例也明显下降。

同样的改变也体现在倾向的店铺经营方式上，倾向自己独立经营的比例提升，即单店、轻投资或中量投资、自身亲自参与运营，不完全依赖总部或他人。

与此同时，朋友合伙、托管加盟模式和仅投资由总部统一运营的比例都呈下降趋势，表明越来越多的投资人认知到要自己掌控自己的生意，而非单纯做财务投资。品牌总部也需要重新思考角色定位——从管理者更多地向赋能者和支持者转变。

在行业专注度与开店节奏方面，倾向于选择单一业态的投资人依然占多数，且比例有所增长，在选择多业态投资的人群里，同业比例也大幅上升。这表明，在信息过载的时代，人们更倾向于聚焦而非分散，在一个领域做深做透。

关于加盟的时机选择，超四成投资人持灵活主义态度——找到合适的项目，随时可以。这表明在当下，招商并非季节性活动，市场上存在着持续的、随时可被激活的潜在需求。因此，老品牌要构建常态化的沟通渠道，随时迎接这些意向，新品牌也不用等着具体节点，可以准备好后即对外开放。

加盟投资人对品牌总部支持的需求，从对加盟理解更深的职业加盟商群体来看，提供门店选址方面的帮助、派遣门店工作人员排名前二，总占比接近60%。这两大需求不仅体现了职业加盟商对开店成功影响关键因素的清晰化和快速建店、高效运营的要求，也表现出对总部在运营多年门店选址、人员经营管理经验与资源上的信赖和期许。此外，还有接近1/4的职业加盟商需求集中在总部的专业培训上，包括技能培训、营销培训等。