2022展望|顾国建：2022年商超企业要调整，要修身养性！

首页 > 展会资讯 来源：中国连锁经营协会 2022-01-27

概述：思考最多的是要从法律上禁止以通道收费的食利性盈利模式在中国流通领域中继续通行，重点是禁止国际国内的大品牌商以支付渠道费用的KA制(大客户制)，从费用的源头上掐死这个毒瘤，立法紧迫了!

2021年我对商超行业最大的关注集中在两个方面：

1.企业对消费者的态度，即对消费者需求的研究重视、投入和应用的程度。客观地说，大部分企业改变不大。也许只有到企业濒临绝境时才会改变，但为时已晚;

2. 回归商业本质的商业盈利模式的改变。头部的企业有改变，但收效不大。因为过去背离商业本质的食利性盈利模式是一剂毒药，可以说是已经病入膏肓，2022年会大爆发。更为严重的是，在整个采购业务链条中寻租的灰色利益链已经普遍化和生态化，这是对中国零售业最要命的，中国零售业尤其是商超行业的采购业务人员如果不能有效地吐故纳新，一切向上向好发展的变革都不会成功。

思考最多的是要从法律上禁止以通道收费的食利性盈利模式在中国流通领域中继续通行，重点是禁止国际国内的大品牌商以支付渠道费用的KA制(大客户制)，从费用的源头上掐死这个毒瘤，立法紧迫了!

2022年商超行业的发展的基本判断：

1.2022年对商超企业而言不是发展，而是调整，是“修身养性，保命”!

2. 先行一步已基本完成调整的企业，要谨慎慢行，不要快行，更不要去想弯道超车。

3. 放眼望去，所有的，所谓的新零售企业都没有跑通盈利模式，需要反思的是，“新零售可能就是个坑吗”?

4. 所有大比例资本加持的创投项目2022年是一道鬼门关，可能阿里的盒马是例外。

5. 商超企业的供应链整合与建设不要把眼光只盯在外部的尤其是源头采购和跨国采购，更应注重内部的供应链各环节的效率化提升，尤其是要在缩短付款账期和自动对账、自动付款到账上下功夫，高效、合理和正确的供应商政策和态度是买好货卖好货的根本。