细分品类，还有多少增长？

首页 > 展会资讯 来源： EBH母婴时代公众号 2021-08-22

概述：在整个奶粉市场进入低增长之时，企业对增量空间更为重视，而细分品类近年来亮眼的增速，成为企业布局的目标。当奶粉市场的竞争更加激烈，细分市场的布局难度也随之提升。随着新生代消费习惯和喜好明显，企业更应该抓住机遇，围绕个性化消费需求，深度开发创新细分品类，从而获得更多的增长赛道。

在整个奶粉市场进入低增长之时，企业对增量空间更为重视，而细分品类近年来亮眼的增速，成为企业布局的目标。当奶粉市场的竞争更加激烈，细分市场的布局难度也随之提升。随着新生代消费习惯和喜好明显，企业更应该抓住机遇，围绕个性化消费需求，深度开发创新细分品类，从而获得更多的增长赛道。

01

细分品类增长带动奶粉市场前行

随着奶粉行业低谷期的到来，奶粉市场在整体增速放缓之时，细分品类的增速亮眼，带给市场以希望，成为企业需求增长空间的目标。从而刺激企业加大布局力度和速度，推动细分品类更加火热。

尽管现在奶粉市场的竞争越来越激烈，但是企业仍然坚持推出新品。其实仔细观察，上市的新品，大多集中在细分领域，比如A2、有机、羊奶粉等。这让企业扩大产品线和品类矩阵的同时，也增强企业的开拓争夺市场份额的力度。企业的动作，使得羊奶粉、A2奶粉、有机奶粉、草饲奶粉、特配粉等品类在市场上持续火热，成为当前市场竞争的新焦点。

当然，细分品类的快速发展，也为奶粉市场的增长贡献了不少力量，让市场品类更加丰富，质量不断提升，消费群体的选择更加广泛，促进奶粉市场走向繁荣。细分品类在发展过程中，也使得品类自身变得强大，更具竞争力，从而占据奶粉市场更多的份额。

细分品类的发展过程，也是奶粉企业创新开拓，研发技术不断成熟的过程，更是当今奶粉市场对未来发展之路不断探索的结果。并以此促进市场转型，适应消费群体性的需求，进入下一个竞争阶段。

02

以新思维开拓经营赢得市场增长

细分品类的增长，来源于市场消费意愿和消费实力的支撑。随着新生代消费群体走上奶粉需求市场的舞台，他们的思维和理念，以及喜好，都有着明显的特征，尤其是专业常识的提升，在奶粉选购中更为突出。在精细化喂养盛行时代，他们对品质和营养的专业需求更为苛刻。

众所周知，新生代消费群体在育儿过程中，更愿意付出更多精力和资金，保证宝宝成长过程中的营养需求。此类消费特征，促进企业不断对细分品类进行二次深度开发创新，提升产品品质，在企业科研实力逐步成熟的基础上，进行深度细分，创新出有机A2奶粉、有机羊奶粉等具备双重优势的新品，满足消费群体对品质和营养的需求。

面对新生代的消费习惯和喜好，品牌企业在夯实产品品质的同时，也改变了产品营销和宣传的方式。品牌签约具备实力和影响力的代言人，冠名当前流行的综艺节目，热门IP影视，以及各种亲子活动，与国潮风联合等等形式，让品牌营销和年轻人的喜好结合，提升产品的知名度和影响力。

企业对于产品的打造，不仅仅是品质的改变，更是对奶粉市场发展变化的拥抱，传统的营销思维和方式，已经难以打动新生代消费群体。尤其是线上渠道的多样化发展，电商、直播、跨境购的兴起，更能契合消费群体的购物方式。获得他们的认同，也为奶粉市场带来新的活力和生机。

03

优秀细分品类带动发展

企业对细分品类的布局，并没有停留在上游的奶源牧场，更是对终端市场的布局，尤其是渠道的布局，更为重视。毕竟当前奶粉市场高库存已经很常见，化解库存是眼下的重点。在渠道多元化发展的今天，将企业的优势和渠道的优势相结合，更为考验企业对市场的布局管控能力，这直接关系到业绩和市场份额的增长。

相对传统门店渠道而言，在奶粉新兴渠道中，流量成为带动业绩的有力武器。假如企业对新兴渠道中流量的把握使用恰当，可借助打造爆款大单品的思路，带动细分品类突破自身，在整个奶粉市场赢得更多的市场占有率和影响力，企业自然会收获不菲的业绩和利润。

以单品带动细分品类，在客观的销量面前，实现从量变走向质变，促进单品成长为细分品类的代表，占据市场头部位置。进而在企业的不断努力下，发展成为具有影响力和竞争力的品牌。这或许是细分品类发展到极致的结果。

纵观市场上，羊奶粉品牌佳贝艾特，其成长过程极具典型性，至今在羊奶粉市场占据领导地位和更多份额。而A2品类从诞生到成长壮大，占据细分品类一席之地，成为众多企业发力的方向。具备黑马品质的细分品类，能够带动整个细分市场的火热，吸引更多的企业布局，做大市场。

04

需求催生细分品类

细分品类的发展思路和过程，其实是市场和企业精准把握消费群体个性化需求的过程。企业将需求提炼为产品点，并通过升级改造，转化为产品。并以此击中用户的消费痛点，带给消费群体更多的便利和品质需求，从而推动奶粉市场不断前进。

从本质上来讲，每个细分品类的诞生和发展过程，都是解决用户育儿过程中的困惑、疑问，让家长育儿更轻松便捷。其核心在于转变传统母婴市场中产品作为重点，将用户作为市场重心，围绕用户需求研发创新产品和细分市场。

此类举动在奶粉企业更为常见，比如企业将母乳研究作为科研的标准，不断推出含有科研成果的产品。针对宝宝夜间哭闹、消化不良、肠胃等常见的育儿困惑，以科学专业的营养成分赋予产品。让产品的品质持续提升，促进宝宝健康成长。

消费需求给了细分品类和品牌诞生创造了机会。在市场中能够抓住机会，解决实际问题的企业，都会获得不菲的收益。这也是企业不断布局，深度钻研开发细分品类的原因所在。当前奶粉市场处于低迷时期，不仅存在着竞争，还是机遇诞生的时刻。企业只有抓住机遇，以强大的创新能力，才能在新的赛道再次起飞。