运营为根，学校定能枝繁叶茂
概述：再好的课程，再好的宣传推广，没有人才去执行，一切都是空中楼阁。学校想要人人创效，天天挣钱，就需要员工找准自我定位，各司其职，大家一起努力。
2020年12月，今冬初雪降临武汉。这一年的惊心动魄与酸甜苦辣历历在目，终于，燕子飞来，花儿又开，这座英雄的城市恢复了往日的生机，新生后的武汉更是比以往更加美丽。
2020年12月8日，为了帮助学校赢战春招提前练兵，欧美思武汉分公司广邀四方校长参加“运营为根”教学服务会，武汉分公司运营督导王军老师、张玄老师从角色定位、市场招生、转介绍等多方面为帮助校长理清思路，解决招生难题。
人人创效，天天挣钱
再好的课程，再好的宣传推广，没有人才去执行，一切都是空中楼阁。学校想要人人创效，天天挣钱，就需要员工找准自我定位，各司其职，大家一起努力。
机构常见的角色分类一般为三种：经营层、管理层和执行层。经营层是学校的灵魂人物，三分管今天，七分管明天，要做全才;管理层需要做好今天，考虑明天，要有所创新，做学校的专家;执行层需要做好每一分钟，要精益求精，要做多能型员工。
作为员工，应该如何“管理”上级呢?首先，主动向上级汇报工作，让上级知道全部流程;其次，努力学习，了解上司的语言;第三，让上级省事，同样的错误不犯三次。
想要提高工作效率，离不开沟通。员工接到指示后，仔细倾听，听懂上司的话中话，听懂后给上级一个反馈，能事前汇报就不要事中汇报，汇报工作说结果，请示工作说方案，总结工作说流程。
工作执行是达成结果而不是完成任务，员工需要对工作结果负责。工作无借口，细节定成败，结果为导向，大家分工合作，学校一定会越来越好。
学会营销，招生不愁
让学生家长顺利多掏钱这种事情必然要通过营销手段来实现，但很多刚起步的学校并没有专业的销售团队，很多销售工作都是由前台来完成的，这就需要校长打造自己的咨询团队，设计招生活动，提高上门率。
学校想要做好市场营销有两个秘诀：一是营造形象，营造氛围;二是进行系统规划，未雨绸缪赢得先机。比如，包装一门课程或者一位老师，对内制定系统的内部架构规划，并严格执行，营销活动也许并不能立马见效，更多时候，我们需要一段时间，针对不同的营销点，连续打造系列活动，才能深入学生家长的心，这时，他们更能接受价格上涨。
对外进行形象打造传播，再好的营销活动方案，目标人群错误，传播度不够，也达不到营销的目的。
一场完美的营销活动除了需要计划周密的执行流程，现场氛围也必不可少。只有营造形象，营造氛围，才能最终赢得流量，赢得先机。
初次见面，请多指教
对学校来说，有两件事很重要，一是招收学生，二是让学生留下来。想要成功招生、转化续班，离不开咨询师的努力。
对咨询师来说，如何筛选卖点介绍产品是重中之重。首先介绍产品时应该边讲边要钱，针对痛点先讲特色卖点，其中要穿插报名的内容，最长不超过20分钟，咨询师一定要询问家长的报名意向。
咨询师提出报名后家长一定会提出疑虑，这时候千万不要害怕被拒绝，拒绝是成交的开始，能提出疑问说明有兴趣。解决问题是销售过程中最难的环节，每次解决完问题就要提一次报名，这一时期是家长最认可的时期，报名的成功率最高。
提出疑虑、解决问题的过程一般会持续3-6次，真切的帮家长解决问题，家长一定会报名的。
转介绍永远是学校获得新客户的最佳渠道，但是很可惜，许多时候咨询师们都没有选择好时机，导致后面的转介绍变得困难重重。
这几种情况是转介绍的最佳时期：当家长购买你的课程产品的时候;你为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时;你的课程产品和服务得到顾客认可时，就可以向家长提出转介绍要求。
其实，让家长转介绍，我们最根本的还是要让机构为家长所认可，让家长感受到你的诚意，让孩子感受到学习有效果。那这样，家长自然而然会成为你的忠实粉丝，为你“宣传造势”。
欧美思武汉分公司“运营为根”服务会已经结束，但欧美思的服务不会就此停止。相信在迎接一次又一次的大考后，武汉必将拨云见日，欧美思也将和各位校长一起迎接更美好的明天。
