让您步步为赢 就来2025特许加盟大会——内卷之下特许加盟盈利模式深度剖析

首页 > 展会资讯 来源：中国特许加盟展 2024-12-26

概述：2025年的曙光悄然临近，特许加盟经过2024年的市场磨砺更是站在了创新与变革的前沿。

2025年的曙光悄然临近，特许加盟经过2024年的市场磨砺更是站在了创新与变革的前沿。

哪些新兴趋势在重塑加盟版图？

怎样的策略能让加盟商在内卷竞争中脱颖而出，斩获丰厚盈利？

又有何种独特加盟模式正孕育着前所未有的盈利潜力？

……

让我们通过连锁产业专家、投资创始人、营销顾问等大咖分享一同探寻那些隐藏在浪潮之下的加盟密码！

01 战略布新局——直营转加盟的战略方法

在2024年中国特许加盟大会&生活服务业发展大会上，连锁经营产业专家＆和弘咨询总经理文志宏从三个方面分享了他对直营转加盟的盘点与思考：

直营转加盟现象的扫描盘点。直营转加盟的决策是对企业者的眼光、追求和能力的考验，是企业非常审慎的战略选择，也许是战略觉醒。所谓的战略选择就是等到什么阶段要做加盟是提前规划好的、是水到渠成的一个过程。什么叫战略觉醒？直营走着走着，企业突然明白了加盟是未来成就万店连锁、行业王者的大道。

直营转加盟决策的战略本质。直营转加盟的背后是连锁企业对行业周期速度与规模、资本价值等关键战略性要素的选择、平衡与设计。事实上不管是全球市场，还是中国市场，这些万店连锁品牌基本上是采取加盟主导或者直营与加盟双轮来驱动实现的。

直营转加盟背后的策略方法。直营转加盟必须要通过审慎的研究规划设计，回答WHY和WHAT、HOW的问题，特别是加盟模式的选择，它的本质上是门店的所有权和经营权或者叫运营权如何进行组合的问题。

*北京和弘天下咨询有限公司业务主要聚焦在连锁经营的顶层战略、商业模式、股权合伙、组织运营及企业大学等核心模块的规划设计方面，为企业提供实战咨询服务，咨询或培训过的相关企业达上千家。

02 抓住新机遇——连锁企业出海趋势和关键

随着中国连锁企业出海的热潮，目前看，消费出海趋势集中在东南亚、非洲、中东及拉美这些“新兴市场”。

*东南亚：东盟6国为世界第五大经济体，印尼、泰国、越南最具发展潜力，线下渠道为主，消费意愿强、增长潜力大；

*非洲：各基础消费领域均存在可观市场空间，刚需基础品类在非洲已拥有巨大需求及市场；可选品类未来随人均收入、总体受教育程度提升将进入快速增长阶段；

*中东：消费市场细分领域线上化率仍然不高，巨大消费能力尚未有效释放。

而围绕零售连锁，弘章投资创始合伙人翁怡诺提到，如今在海外，新兴市场是一个线下渠道为主的时代，在时间轴可以对标中国2004年、2005年的情况，渠道还没有那么完善，这样的背景下，对于国内大渠道和经销商网络企业来说还是非常有价值的。

在商业模式经过验证且面临市场化高度内卷的国内，品牌出海已是水到渠成。很多中国企业，资金上已经完成了原始积累，后续海外扩张有足够的资本，甚至可以通过并购的方式进行快速扩张。同时，中国的单店模型和数字化的强度和能力优秀，重新布局新兴市场是比较有优势的机会。当然，供应链和跨文化的组织管理是一个难题，这个门槛也是未来大家比拼出海结果的重要差异化所在。

另一方面，现在也是做品牌教育消费者最好的时候。中低价格带的本地品牌是非常弱的，这给中国品牌的塑造，留了非常好的市场空间，而且金字塔偏中下部的容量也比较大，所以很多新兴市场国家都有这样的一个重塑品牌的机会。

由此可见，中国连锁企业供应链、经验、人才以及资本四大优势，是出海成功的关键要素。

*弘章投资在中国业务主要专注于大消费和TMT领域，具体涵盖电商平台和零售连锁、品牌和超级供应链制造、消费科技与企业服务、消费与医疗大健康、跨境电商出海和中国企业出海国际化业务等五大方向。

03 经营溯本质——千城万店的营销与推广

在去年《千城万店的营销与推广》的专题论坛上，小马宋战略营销咨询创始人小马宋详细剖析了连锁加盟领域的品牌营销与推广的成功案例以及背后的商业逻辑。他指出，面对连锁加盟业的激烈竞争，所有企业都面临着两个变量，一个是环境的变量，一个是竞争的变量。曾经服务过的茶饮品牌古茗的老板说过一句话：“我们就是为了让加盟商赚钱。” 

由此可见，加盟商越赚钱，申请开店的人就越多，越能挑出那些能赚钱的老板，这就是一个正循环。连锁加盟的重点是招商。本质上老板想做好一个连锁企业，根本就是让加盟商赚到钱，如果加盟商赚不到钱，企业无以为继。针对很多中小企业主，暂时达不到千城万店的体量，意识到营销又很重要，不妨从店铺定位、推广方式、盈利目标等几方面着手考量。无论采用哪种营销方式，走大众餐饮还是网红店，能活下去才证明这家店是有价值的。

*小马宋战略营销咨询创始人、知名营销专家小马宋曾服务过众多知名消费品、餐饮品牌，如元气森林、古茗、半天妖烤鱼、云海肴、食族人、Babycare、仲景香菇酱、爸爸糖等。

展望2025加盟市场，特许企业总部如何从战略布局、出海机遇、品牌营销等多维度把握住可以持续释放盈利潜力的机遇？如何选择与支持加盟商，如何保障加盟商盈利，如何与加盟商长期发展规划？

“CCFA新消费论坛——2025中国特许加盟大会&生活服务业发展大会”将于2025年3月13日—14日在北京国家会议中心为您带来特许加盟领域的开年大势！

作为唯一一个国字头特许加盟领域的盛会，本次大会将从加盟市场环境、各连锁行业发展趋势、特许企业内部战略发展等多维度深度解析2025年加盟大势，共享成功经验，鼓励每一位特许加盟从业者，共同探讨和揭示特许经营领域的新机遇、新挑战、新办法，携手构建更加合规、稳健、更具竞争力的特许经营新生态，打出共盈顺风局。