奶粉延长线，还处在探索、功能、定型阶段

首页 > 展会资讯 来源： EBH母婴时代公众号 2021-07-14

概述：奶粉市场的竞争，让企业的压力不断加剧，而消费总量的下降，迫使企业开发新领域，挖掘更多的消费空间。而消费群体精致化的育儿理念，让企业向着开发新品类，不断延伸产品线的方向进军。以此满足不同年龄段的消费群体需求，从而打开市场增量空间，谋求更多的利益和市场份额。

奶粉市场的竞争，让企业的压力不断加剧，而消费总量的下降，迫使企业开发新领域，挖掘更多的消费空间。而消费群体精致化的育儿理念，让企业向着开发新品类，不断延伸产品线的方向进军。以此满足不同年龄段的消费群体需求，从而打开市场增量空间，谋求更多的利益和市场份额。

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精致育儿理念催生品类延伸

随着新生代消费群体成为母婴市场的主力人群，他们在育儿理念和行为上，表现出与传统观念大相径庭的趋势。在精致育儿理念的引领下，对奶粉需求表现出精致化，个性化，高端化的特征，尤其关注奶粉的产品品质和安全。

据艾瑞咨询为新生代母婴人群的用户画像勾勒出轮廓，显示出新一代核心母婴人群呈现出年轻、高知、高收入、兴趣广泛，爱好多元的形象。对产品品质和安全更注重，偏好国货，乐于分享好物和育儿经验。

同时，我国人口比例中，3岁以上儿童占比持续增长，使得儿童消费成为新的增长点。市场开始聚焦儿童奶粉，后期入局的企业争相推出儿童奶粉，比如认养一头牛这样的液奶企业也推出了相关的儿童奶粉。早期入局的企业，已经开始在渠道和品牌营销方面下功夫，促使儿童奶粉市场爆发。

随着育儿理念的转变，消费群体针对不同年龄的儿童，对奶粉品类需求也不尽相同，企业抓住消费需求，在市场上延伸出多条产品线，以各种热门营养元素添加，作为卖点宣传，吸引消费群体的注意力。

奶粉市场上品类众多的产品，功能型针对消费痛点，延伸出不同的品类，以满足补钙、增强免疫力，长高等产品，拓宽产品线，纵向横向两个维度拉伸奶粉的品类矩阵。使得奶粉市场的品类更加细分和丰富，其品类市场规模在不同企业的经营中，增长也呈现出差异化趋势。

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品类深度细分迎合精致育儿需求

母婴产品高端化、精致化、个性化的发展趋势，使得奶粉品类生命线延长。同时，奶粉品类已经突破消费群的年龄限制，贯穿从婴幼儿时期到青少年时期成长的整个过程。在不同的成长阶段，市场推出匹配成长需求的不同功能的配方产品，精准满足不同时期的需求。

企业加大科研技术投入，对产品品类深度创新细分，具备高品质的高端配方和营养元素的产品，成为企业创新的重点目标。市场和消费群体对高品质产品的追求关注，引领奶粉品类的发展。

消费群体对产品需求和使用场景细分，使得奶粉产品分类不断精细化。企业在各个细分品类全面进攻，A2、有机、草饲、羊奶粉、儿童奶粉，甚至特配粉都逐渐成为企业的标配，各种营养元素添加更是齐全。以配方升级更新，进入更多细分领域，凸显产品的亮点和优势，让品牌卖点更加突出。

同时，据专业人士分析，奶粉行业未来的发展方向，也是向着配方升级，优质营养元素的不断研发深入应用，技术不断突破的趋势前进。企业对细分品类的深度探索，也是契合市场发展的大趋势。

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专业化需求催生细分品类扩展

作为互联网的原住居民，新生代消费群体从小就从网络接收更多的知识。对于奶粉的专业常识，基本上都来自网络，使得新生代父母选购产品更加专业化，甚至超过了母婴门店的导购。因而对于产品品类需求更加明确精准。

新生代消费群体在精细化喂养理念的引领下，对奶粉的功能诉求更加细化，包括了提升免疫力，开发智力，促进大脑发育，长高等诉求的细化。

具备各种功能优势的产品，在宝宝不同成长时期补充所需营养需求。同一功能的产品就有很多个品牌，比如，长高类、补钙类产品。尽管消费群体的育儿知识专业，但是与企业不断开发创新的速度相比，仍然有着选择的盲点。此时企业在产品创新方面，聚焦细分功能的探索，凸显产品的亮点和优势，以垂直细分的优势，更能吸引消费群体，化解其选择困惑，打开增量市场空间。

实际上，市场上不断推出的新品类，在其功能和效果上，能否精准契合消费需求，也存在着差异性，使得市场上同一类型的产品，其品牌影响力和市场份额也不同。现在的消费群体具备经济实力，也有很强的消费意愿，如何体现产品的专业和效果，还看企业的研发和市场营销能力。

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企业压力增加促进市场产品线延长

当前奶粉市场的竞争越来越激烈，对企业的要求也越来越严格，行业洗牌赛和淘汰赛同时进行，企业面对的压力加剧，迫使其向着新的增量市场和赛道进军。企业在开拓市场空间的同时，也不断延长产品线，在不同的领域和细分市场渗透进军，谋求更多的业绩和利润。

在龙头企业的带动下，奶粉市场的科研建设蒸蒸日上，企业倾斜更多的资源和精力，投入到科研技术领域，使得近年来科研成果累累并广泛应用，赋予产品强大的竞争力。在开拓新品方面，科研的威力不言而喻，随着对科研技术的不断突破，更多的品类和产品在市场上活跃。

市场竞争使得企业和渠道的部分环节变得透明化，也让市场集中度不断提升，处于同一规模实力级别的企业，其竞争距离和地位不断缩小，企业之间的压力更大。在产品、价格、渠道、推广同质化严重的市场中，实力弱小的企业非常被动，只能跟风模仿，推出新品类和产品，避免被竞争对手攻击和掉队的现象。

以新生代为主力的消费群体，呈现出的消费行为和习惯，值得企业深度挖掘其潜力和需求，从而以此推出更多新品和品类，在竞争中立于不败之地。