创业家们 | 新晋店东陈剑锋，加盟C21首月业绩80万!

首页 > 行业动态 来源：21世纪不动产 2021-01-19

概述：77年出生，北京人陈剑锋，是一名房产行业老兵。03年投资北京的第一套房，之后便开启了近20年的房产事业。曾就职于北京知名房产经纪公司，从零到一，逐渐进阶成为一名管理者。

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01打破瓶颈见天地

77年出生，北京人陈剑锋，是一名房产行业老兵。03年投资北京的第一套房，之后便开启了近20年的房产事业。曾就职于北京知名房产经纪公司，从零到一，逐渐进阶成为一名管理者。

在他看来，搞房产是一件可以做很久的事情，这里面蕴藏着巨大的市场红利和看得见的未来前景，对于房产事业，他一直很笃定。

但有时“无常”却是生活的常态。“十几年征战，我也迎来了职业瓶颈。目前所在的直营体系不太匹配我的职业发展方向。” 今年上半年，职业经理人陈剑锋重新审视了当前的职业发展轨迹，他想换个思路——把事业“搞大”，从打工者变成创业者，自己开店，做店东。

他觉得，打破瓶颈或许就能看到新的天地。

02找准定位，拿出诚意

开店第一步，立品牌，盘资源。 多年房产经验告诉他，一个响当当的品牌背书会省去很多品牌推广的成本。通过资源扶持、平台系统、培训学习、运营规划等多个维度的衡量，他将目光锁定在21世纪不动产。“店东模式是未来的大趋势。21世纪不动产重视店东，对创业者的扶持力度很大。”

今年8月，陈剑锋加入21世纪不动产，成为一名新晋店东。

店东陈剑锋表示，自己拥有足够的创业底气。 一方面是基于过往作业经验的整合。

他认为，房产行业的一个大标签就是“本土化”。从你踏入这个行业第一天起，你所积累的人脉、资源、信息会在你精耕的这个商圈、这些社区里面逐日沉淀，变得越来越厚重。 房、客、人这三个元素就是运营作业的底牌，尤其是后两者。 陈剑锋告诉我们，门店经营这一个月以来，一直坚持做的一件事就是精耕社区，增强与业主、客户间的互动。他会在门店陈设一些亲情化的服务，免费复印、雨伞、充电宝、购物车等等，各式各样能够吸引来往客户的动作。他说，这是对客户的诚意，也是资源积累的一种方式。

消费者是服务的尺度，“你先拿出诚意，然后坚持去做。时间久了，客户自然就会对你产生信赖了。“

这种“诚意”同样用于他对人才的吸纳和管理。但提到这里，他首先强调的是“打铁还需自身硬”。

“有实力的房产经纪人产能高。想把他们吸引过来，一定要先对自己有一个精准的定位。除了较强的资源倾斜和作业能力，重要的是让团队感受你做人做事的方法和态度。”

无论是在分佣机制还是人文关怀上，陈剑锋总会主张“利益下沉”，给团队成员提供更大的福利，更多的权益。他认为，员工对团队的认可和信赖是一家门店良好经营的基准。

03务实路上守初心

另一方面的底气是他一直以来的创业初心。

“一个相当充分竞争的市场可以容纳更多差异化的、优质的服务，它们可以各自为战。专业的、可信赖的服务，一定需要客户为此支付非常高额的佣金吗?”

他要去做的是，通过C21的品牌背书和强大的系统支持、通过对门店作业的打磨和升级，优化服务和佣金间的制衡关系。让大牌的优质服务匹配更具性价比的佣金，提升消费者的体验感并使其预算更加合理化。

“北京是一个城市功能极强的城市，不断涌入的高端人才和完备的基础设施，这给房产行业的未来带来很强的信心。希望21世纪不动产能够让北京的消费者享受到更好的权益，更安全和可信赖的服务。” 如同上面提到的，从一开店，陈剑锋就始终保持着一个务实的作业状态，于房，于客，于人。这也成就了他和他的团队开店首月收佣近百万的漂亮业绩。

未来，他将更加注重提升团队的人效和产能，稳扎稳打，然后把这份长虹的事业越“搞”越大。