打造一支坚实不摧的团队，提高创业家的“成功率”丨成功经验分享

首页 > 行业动态 来源：21世纪不动产 2021-01-06

概述：一支稳固优秀的团队是成功者必备的基础，不只是马云还有腾讯的“五虎将”，“携程四君子”和新东方的“中国合伙人”都绕不开去谈成功的基础——打造一支团队且稳固、优秀的团队。

马云曾说过：“你我皆凡人，但我们一起就能有所成就”。团队是马云在事业中一直非常重视的方面，也正是他的重视才有了当初的“阿里十八罗汉”与他共同创建了阿里巴巴，也正是团队，将拥有656亿美元财富的马云推上了全球福布斯榜中国首富的位置。

一支稳固优秀的团队是成功者必备的基础，不只是马云还有腾讯的“五虎将”，“携程四君子”和新东方的“中国合伙人”都绕不开去谈成功的基础——打造一支团队且稳固、优秀的团队。

那么如何去打造，让团队发挥最大效能为创业家提高“成功率”。在2020年中国年会成功经验分享的专场上，21世纪不动产高级副总裁钟元军钟总为大家分享了一位体系内90后创业的店东。


打造一支坚实不摧的团队，提高创业家的“成功率”丨成功经验分享 马云曾说过：“你我皆凡人，但我们一起就能有所成就”。团队是马云在事业中一直非常重视的方面，也正是他的重视才有了当初的“阿里十八罗汉”与他共同创建了阿里巴巴，也正是团队，将拥有656亿美元财富的马云推上了全球福布斯榜中国首富的位置。 一支稳固优秀的团队是成功者必备的基础，不只是马云还有腾讯的“五虎将”，“携程四君子”和新东方的“中国合伙人”都绕不开去谈成功的基础——打造一支团队且稳固、优秀的团队。 那么如何去打造，让团队发挥最大效能为创业家提高“成功率”。在2020年中国年会成功经验分享的专场上，21世纪不动产高级副总裁钟元军钟总为大家分享了一位体系内90后创业的店东。 图1 ▲ 成功经验分享现场 ▲ 21世纪不动产高级副总裁钟元军演讲钟总在开场的演说环节中，首先用一种特别的方式打开他的主题—动画小视频，接着他结合自己的经历，并用诙谐、幽默的方式讲述了成功者的故事，并诠释了今天的主题【众力无敌，众智无畏】，让在场近2000名的金色小伙伴们笑声不断，掌声不停。而这个主题的故事原型人物就是武汉区域的王启敏。 图2 王启敏，90后 加入21第10年，在武汉区域拥有四家门店的店东 年均业绩近300万;疫情影响下，业绩也只升不落 创业之初，王启敏与几个朋友一起，找房源、接业务、找客源，没有分工，只有协作，通过一段时间的努力，各方面都有了不同程度的提升，积累了一定的房源和客源，业务作业上也轻车熟路，业绩有了很大提升，用他的话说，就是不愁没钱赚了。一切都看似是往好的方向走去。往往顺境中的挫折更易让人警醒。 图3 ▲ 武汉易旻嘉绿地国际店—王启敏 步入业绩飙升的阶段不久，业务逐渐多了，就得有人去做，客户多了也得有人去维护，增人扩店成了趋势所向，在增人阶段，一些问题逐步暴露，新员工的在职周期越来越短，从2个月、1个月到两周，而这还不是让王启敏最恐慌和害怕的，直到几位老员工和一位与他共同创业的员工陆续提离职，他才意识到一定是哪里出了问题。业绩上得意的王启敏，第一次感到无助，然而也正是这次沉重的打击激发出了另一个自省、好学的王启敏。分析问题，网查资料，倾听每一位员工的声音，问题汇总后他提出了“绩效管理”办法，鼓励多劳多得，在推行一段时间后，业绩维稳，但团队氛围和离职率依然没有改善。意识到管理的问题，王启敏继续寻找最科学可行的办法，第一次得知中国总部的《IMA国际管理课程》的培训，他迫不及待加入了学习，王启敏说，对他后续成功起到很决定性作用的是他从中学到的这两点，1、经纪人是第一生产力，2、双手管理，左手抓团队目标，右手抓市场情报。除此他在导师的辅导下开始了创业之后的第一次商业计划书的撰写。 图4 ▲ 成功经验分享现场座谈环节 要协作更要有明确分工 S、M、A的管理模式，将权力下放，各司其职，这也改变了员工曾经对个人发展和上升空间的不确定性，大家都可以通过努力有很明确的方向。同时培养员工的专业性和管理思维，管理不是老板一个人的事，大家都要有管理性思维才能让各方面向上发展，他规定，S、M级都要与他同步，至少每年都要学习一次IMA，并在每一次培训后，用一周的时间来巩固，并做好实施计划方案。带领新人感受成功的喜悦带训和师徒制，是王启敏团队在总部组织游学中学习来的，1对1培养新人计划给他的新员工留存起到了很大的作用;师徒制也是对新人非常有效的激励。疫情下的新增长年初疫情对各行业的影响大家已显而易见，然而作为影响最严重的城市武汉，可想其各行的损失惨重，王启敏的自述中讲到，那个期间，焦虑但绝不坐以待毙，他很坚定的要坚持两件事情，1、保存现有的团队，自掏腰包支持疫情期间不能开展业务的员工工资;2、组织线上学习，不作业就学习;那个期间没有一个人离开团队，大家也都按时完成线上C21大学平台的课程。不仅以上，王启敏还组织了线上直播卖房业务，带领大家从线上实勘到VR看房等一系列全线上客户服务，并收到了不错的成效。在钟总与王启敏座谈的环节，在场的大家都很受鼓舞，有让大家感同身受的，也有让大家收获颇多的，在最后讲到疫情期间组织线上学习和坚持发工资时，更是掌声雷动。加入21至今10年，门店发展至4家，员工已接近百人，业绩近300万，王启敏的成功绝非偶然，他所付出的努力，正是每一位想要成功的创业者必备的素质，也是打造坚实团队提升成功率的基础。“众力无敌，众智无畏”跟随21共同打造一支坚实不摧、勠力齐心的猛虎战队。 图5 ▲ 王启敏的团队一同参加2020中国年会现场 21世纪不动产致力于为中小企业提供专业服务，扶持其发展，通过汇聚中小企业形成合力，在品牌竞争中占据市场优势。C21期待与更多优质体系菁英携手，为构建行业品质正循环不懈向前。

▲ 成功经验分享现场

 

▲ 21世纪不动产高级副总裁钟元军演讲钟总在开场的演说环节中，首先用一种特别的方式打开他的主题—动画小视频，接着他结合自己的经历，并用诙谐、幽默的方式讲述了成功者的故事，并诠释了今天的主题【众力无敌，众智无畏】，让在场近2000名的金色小伙伴们笑声不断，掌声不停。而这个主题的故事原型人物就是武汉区域的王启敏。


打造一支坚实不摧的团队，提高创业家的“成功率”丨成功经验分享 马云曾说过：“你我皆凡人，但我们一起就能有所成就”。团队是马云在事业中一直非常重视的方面，也正是他的重视才有了当初的“阿里十八罗汉”与他共同创建了阿里巴巴，也正是团队，将拥有656亿美元财富的马云推上了全球福布斯榜中国首富的位置。 一支稳固优秀的团队是成功者必备的基础，不只是马云还有腾讯的“五虎将”，“携程四君子”和新东方的“中国合伙人”都绕不开去谈成功的基础——打造一支团队且稳固、优秀的团队。 那么如何去打造，让团队发挥最大效能为创业家提高“成功率”。在2020年中国年会成功经验分享的专场上，21世纪不动产高级副总裁钟元军钟总为大家分享了一位体系内90后创业的店东。 图1 ▲ 成功经验分享现场 ▲ 21世纪不动产高级副总裁钟元军演讲钟总在开场的演说环节中，首先用一种特别的方式打开他的主题—动画小视频，接着他结合自己的经历，并用诙谐、幽默的方式讲述了成功者的故事，并诠释了今天的主题【众力无敌，众智无畏】，让在场近2000名的金色小伙伴们笑声不断，掌声不停。而这个主题的故事原型人物就是武汉区域的王启敏。 图2 王启敏，90后 加入21第10年，在武汉区域拥有四家门店的店东 年均业绩近300万;疫情影响下，业绩也只升不落 创业之初，王启敏与几个朋友一起，找房源、接业务、找客源，没有分工，只有协作，通过一段时间的努力，各方面都有了不同程度的提升，积累了一定的房源和客源，业务作业上也轻车熟路，业绩有了很大提升，用他的话说，就是不愁没钱赚了。一切都看似是往好的方向走去。往往顺境中的挫折更易让人警醒。 图3 ▲ 武汉易旻嘉绿地国际店—王启敏 步入业绩飙升的阶段不久，业务逐渐多了，就得有人去做，客户多了也得有人去维护，增人扩店成了趋势所向，在增人阶段，一些问题逐步暴露，新员工的在职周期越来越短，从2个月、1个月到两周，而这还不是让王启敏最恐慌和害怕的，直到几位老员工和一位与他共同创业的员工陆续提离职，他才意识到一定是哪里出了问题。业绩上得意的王启敏，第一次感到无助，然而也正是这次沉重的打击激发出了另一个自省、好学的王启敏。分析问题，网查资料，倾听每一位员工的声音，问题汇总后他提出了“绩效管理”办法，鼓励多劳多得，在推行一段时间后，业绩维稳，但团队氛围和离职率依然没有改善。意识到管理的问题，王启敏继续寻找最科学可行的办法，第一次得知中国总部的《IMA国际管理课程》的培训，他迫不及待加入了学习，王启敏说，对他后续成功起到很决定性作用的是他从中学到的这两点，1、经纪人是第一生产力，2、双手管理，左手抓团队目标，右手抓市场情报。除此他在导师的辅导下开始了创业之后的第一次商业计划书的撰写。 图4 ▲ 成功经验分享现场座谈环节 要协作更要有明确分工 S、M、A的管理模式，将权力下放，各司其职，这也改变了员工曾经对个人发展和上升空间的不确定性，大家都可以通过努力有很明确的方向。同时培养员工的专业性和管理思维，管理不是老板一个人的事，大家都要有管理性思维才能让各方面向上发展，他规定，S、M级都要与他同步，至少每年都要学习一次IMA，并在每一次培训后，用一周的时间来巩固，并做好实施计划方案。带领新人感受成功的喜悦带训和师徒制，是王启敏团队在总部组织游学中学习来的，1对1培养新人计划给他的新员工留存起到了很大的作用;师徒制也是对新人非常有效的激励。疫情下的新增长年初疫情对各行业的影响大家已显而易见，然而作为影响最严重的城市武汉，可想其各行的损失惨重，王启敏的自述中讲到，那个期间，焦虑但绝不坐以待毙，他很坚定的要坚持两件事情，1、保存现有的团队，自掏腰包支持疫情期间不能开展业务的员工工资;2、组织线上学习，不作业就学习;那个期间没有一个人离开团队，大家也都按时完成线上C21大学平台的课程。不仅以上，王启敏还组织了线上直播卖房业务，带领大家从线上实勘到VR看房等一系列全线上客户服务，并收到了不错的成效。在钟总与王启敏座谈的环节，在场的大家都很受鼓舞，有让大家感同身受的，也有让大家收获颇多的，在最后讲到疫情期间组织线上学习和坚持发工资时，更是掌声雷动。加入21至今10年，门店发展至4家，员工已接近百人，业绩近300万，王启敏的成功绝非偶然，他所付出的努力，正是每一位想要成功的创业者必备的素质，也是打造坚实团队提升成功率的基础。“众力无敌，众智无畏”跟随21共同打造一支坚实不摧、勠力齐心的猛虎战队。 图5 ▲ 王启敏的团队一同参加2020中国年会现场 21世纪不动产致力于为中小企业提供专业服务，扶持其发展，通过汇聚中小企业形成合力，在品牌竞争中占据市场优势。C21期待与更多优质体系菁英携手，为构建行业品质正循环不懈向前。

王启敏，90后

加入21第10年，在武汉区域拥有四家门店的店东

年均业绩近300万;疫情影响下，业绩也只升不落

创业之初，王启敏与几个朋友一起，找房源、接业务、找客源，没有分工，只有协作，通过一段时间的努力，各方面都有了不同程度的提升，积累了一定的房源和客源，业务作业上也轻车熟路，业绩有了很大提升，用他的话说，就是不愁没钱赚了。一切都看似是往好的方向走去。往往顺境中的挫折更易让人警醒。

打造一支坚实不摧的团队，提高创业家的“成功率”丨成功经验分享 马云曾说过：“你我皆凡人，但我们一起就能有所成就”。团队是马云在事业中一直非常重视的方面，也正是他的重视才有了当初的“阿里十八罗汉”与他共同创建了阿里巴巴，也正是团队，将拥有656亿美元财富的马云推上了全球福布斯榜中国首富的位置。 一支稳固优秀的团队是成功者必备的基础，不只是马云还有腾讯的“五虎将”，“携程四君子”和新东方的“中国合伙人”都绕不开去谈成功的基础——打造一支团队且稳固、优秀的团队。 那么如何去打造，让团队发挥最大效能为创业家提高“成功率”。在2020年中国年会成功经验分享的专场上，21世纪不动产高级副总裁钟元军钟总为大家分享了一位体系内90后创业的店东。 图1 ▲ 成功经验分享现场 ▲ 21世纪不动产高级副总裁钟元军演讲钟总在开场的演说环节中，首先用一种特别的方式打开他的主题—动画小视频，接着他结合自己的经历，并用诙谐、幽默的方式讲述了成功者的故事，并诠释了今天的主题【众力无敌，众智无畏】，让在场近2000名的金色小伙伴们笑声不断，掌声不停。而这个主题的故事原型人物就是武汉区域的王启敏。 图2 王启敏，90后 加入21第10年，在武汉区域拥有四家门店的店东 年均业绩近300万;疫情影响下，业绩也只升不落 创业之初，王启敏与几个朋友一起，找房源、接业务、找客源，没有分工，只有协作，通过一段时间的努力，各方面都有了不同程度的提升，积累了一定的房源和客源，业务作业上也轻车熟路，业绩有了很大提升，用他的话说，就是不愁没钱赚了。一切都看似是往好的方向走去。往往顺境中的挫折更易让人警醒。 图3 ▲ 武汉易旻嘉绿地国际店—王启敏 步入业绩飙升的阶段不久，业务逐渐多了，就得有人去做，客户多了也得有人去维护，增人扩店成了趋势所向，在增人阶段，一些问题逐步暴露，新员工的在职周期越来越短，从2个月、1个月到两周，而这还不是让王启敏最恐慌和害怕的，直到几位老员工和一位与他共同创业的员工陆续提离职，他才意识到一定是哪里出了问题。业绩上得意的王启敏，第一次感到无助，然而也正是这次沉重的打击激发出了另一个自省、好学的王启敏。分析问题，网查资料，倾听每一位员工的声音，问题汇总后他提出了“绩效管理”办法，鼓励多劳多得，在推行一段时间后，业绩维稳，但团队氛围和离职率依然没有改善。意识到管理的问题，王启敏继续寻找最科学可行的办法，第一次得知中国总部的《IMA国际管理课程》的培训，他迫不及待加入了学习，王启敏说，对他后续成功起到很决定性作用的是他从中学到的这两点，1、经纪人是第一生产力，2、双手管理，左手抓团队目标，右手抓市场情报。除此他在导师的辅导下开始了创业之后的第一次商业计划书的撰写。 图4 ▲ 成功经验分享现场座谈环节 要协作更要有明确分工 S、M、A的管理模式，将权力下放，各司其职，这也改变了员工曾经对个人发展和上升空间的不确定性，大家都可以通过努力有很明确的方向。同时培养员工的专业性和管理思维，管理不是老板一个人的事，大家都要有管理性思维才能让各方面向上发展，他规定，S、M级都要与他同步，至少每年都要学习一次IMA，并在每一次培训后，用一周的时间来巩固，并做好实施计划方案。带领新人感受成功的喜悦带训和师徒制，是王启敏团队在总部组织游学中学习来的，1对1培养新人计划给他的新员工留存起到了很大的作用;师徒制也是对新人非常有效的激励。疫情下的新增长年初疫情对各行业的影响大家已显而易见，然而作为影响最严重的城市武汉，可想其各行的损失惨重，王启敏的自述中讲到，那个期间，焦虑但绝不坐以待毙，他很坚定的要坚持两件事情，1、保存现有的团队，自掏腰包支持疫情期间不能开展业务的员工工资;2、组织线上学习，不作业就学习;那个期间没有一个人离开团队，大家也都按时完成线上C21大学平台的课程。不仅以上，王启敏还组织了线上直播卖房业务，带领大家从线上实勘到VR看房等一系列全线上客户服务，并收到了不错的成效。在钟总与王启敏座谈的环节，在场的大家都很受鼓舞，有让大家感同身受的，也有让大家收获颇多的，在最后讲到疫情期间组织线上学习和坚持发工资时，更是掌声雷动。加入21至今10年，门店发展至4家，员工已接近百人，业绩近300万，王启敏的成功绝非偶然，他所付出的努力，正是每一位想要成功的创业者必备的素质，也是打造坚实团队提升成功率的基础。“众力无敌，众智无畏”跟随21共同打造一支坚实不摧、勠力齐心的猛虎战队。 图5 ▲ 王启敏的团队一同参加2020中国年会现场 21世纪不动产致力于为中小企业提供专业服务，扶持其发展，通过汇聚中小企业形成合力，在品牌竞争中占据市场优势。C21期待与更多优质体系菁英携手，为构建行业品质正循环不懈向前。

▲ 武汉易旻嘉绿地国际店—王启敏

步入业绩飙升的阶段不久，业务逐渐多了，就得有人去做，客户多了也得有人去维护，增人扩店成了趋势所向，在增人阶段，一些问题逐步暴露，新员工的在职周期越来越短，从2个月、1个月到两周，而这还不是让王启敏最恐慌和害怕的，直到几位老员工和一位与他共同创业的员工陆续提离职，他才意识到一定是哪里出了问题。业绩上得意的王启敏，第一次感到无助，然而也正是这次沉重的打击激发出了另一个自省、好学的王启敏。分析问题，网查资料，倾听每一位员工的声音，问题汇总后他提出了“绩效管理”办法，鼓励多劳多得，在推行一段时间后，业绩维稳，但团队氛围和离职率依然没有改善。意识到管理的问题，王启敏继续寻找最科学可行的办法，第一次得知中国总部的《IMA国际管理课程》的培训，他迫不及待加入了学习，王启敏说，对他后续成功起到很决定性作用的是他从中学到的这两点，1、经纪人是第一生产力，2、双手管理，左手抓团队目标，右手抓市场情报。除此他在导师的辅导下开始了创业之后的第一次商业计划书的撰写。


打造一支坚实不摧的团队，提高创业家的“成功率”丨成功经验分享 马云曾说过：“你我皆凡人，但我们一起就能有所成就”。团队是马云在事业中一直非常重视的方面，也正是他的重视才有了当初的“阿里十八罗汉”与他共同创建了阿里巴巴，也正是团队，将拥有656亿美元财富的马云推上了全球福布斯榜中国首富的位置。 一支稳固优秀的团队是成功者必备的基础，不只是马云还有腾讯的“五虎将”，“携程四君子”和新东方的“中国合伙人”都绕不开去谈成功的基础——打造一支团队且稳固、优秀的团队。 那么如何去打造，让团队发挥最大效能为创业家提高“成功率”。在2020年中国年会成功经验分享的专场上，21世纪不动产高级副总裁钟元军钟总为大家分享了一位体系内90后创业的店东。 图1 ▲ 成功经验分享现场 ▲ 21世纪不动产高级副总裁钟元军演讲钟总在开场的演说环节中，首先用一种特别的方式打开他的主题—动画小视频，接着他结合自己的经历，并用诙谐、幽默的方式讲述了成功者的故事，并诠释了今天的主题【众力无敌，众智无畏】，让在场近2000名的金色小伙伴们笑声不断，掌声不停。而这个主题的故事原型人物就是武汉区域的王启敏。 图2 王启敏，90后 加入21第10年，在武汉区域拥有四家门店的店东 年均业绩近300万;疫情影响下，业绩也只升不落 创业之初，王启敏与几个朋友一起，找房源、接业务、找客源，没有分工，只有协作，通过一段时间的努力，各方面都有了不同程度的提升，积累了一定的房源和客源，业务作业上也轻车熟路，业绩有了很大提升，用他的话说，就是不愁没钱赚了。一切都看似是往好的方向走去。往往顺境中的挫折更易让人警醒。 图3 ▲ 武汉易旻嘉绿地国际店—王启敏 步入业绩飙升的阶段不久，业务逐渐多了，就得有人去做，客户多了也得有人去维护，增人扩店成了趋势所向，在增人阶段，一些问题逐步暴露，新员工的在职周期越来越短，从2个月、1个月到两周，而这还不是让王启敏最恐慌和害怕的，直到几位老员工和一位与他共同创业的员工陆续提离职，他才意识到一定是哪里出了问题。业绩上得意的王启敏，第一次感到无助，然而也正是这次沉重的打击激发出了另一个自省、好学的王启敏。分析问题，网查资料，倾听每一位员工的声音，问题汇总后他提出了“绩效管理”办法，鼓励多劳多得，在推行一段时间后，业绩维稳，但团队氛围和离职率依然没有改善。意识到管理的问题，王启敏继续寻找最科学可行的办法，第一次得知中国总部的《IMA国际管理课程》的培训，他迫不及待加入了学习，王启敏说，对他后续成功起到很决定性作用的是他从中学到的这两点，1、经纪人是第一生产力，2、双手管理，左手抓团队目标，右手抓市场情报。除此他在导师的辅导下开始了创业之后的第一次商业计划书的撰写。 图4 ▲ 成功经验分享现场座谈环节 要协作更要有明确分工 S、M、A的管理模式，将权力下放，各司其职，这也改变了员工曾经对个人发展和上升空间的不确定性，大家都可以通过努力有很明确的方向。同时培养员工的专业性和管理思维，管理不是老板一个人的事，大家都要有管理性思维才能让各方面向上发展，他规定，S、M级都要与他同步，至少每年都要学习一次IMA，并在每一次培训后，用一周的时间来巩固，并做好实施计划方案。带领新人感受成功的喜悦带训和师徒制，是王启敏团队在总部组织游学中学习来的，1对1培养新人计划给他的新员工留存起到了很大的作用;师徒制也是对新人非常有效的激励。疫情下的新增长年初疫情对各行业的影响大家已显而易见，然而作为影响最严重的城市武汉，可想其各行的损失惨重，王启敏的自述中讲到，那个期间，焦虑但绝不坐以待毙，他很坚定的要坚持两件事情，1、保存现有的团队，自掏腰包支持疫情期间不能开展业务的员工工资;2、组织线上学习，不作业就学习;那个期间没有一个人离开团队，大家也都按时完成线上C21大学平台的课程。不仅以上，王启敏还组织了线上直播卖房业务，带领大家从线上实勘到VR看房等一系列全线上客户服务，并收到了不错的成效。在钟总与王启敏座谈的环节，在场的大家都很受鼓舞，有让大家感同身受的，也有让大家收获颇多的，在最后讲到疫情期间组织线上学习和坚持发工资时，更是掌声雷动。加入21至今10年，门店发展至4家，员工已接近百人，业绩近300万，王启敏的成功绝非偶然，他所付出的努力，正是每一位想要成功的创业者必备的素质，也是打造坚实团队提升成功率的基础。“众力无敌，众智无畏”跟随21共同打造一支坚实不摧、勠力齐心的猛虎战队。 图5 ▲ 王启敏的团队一同参加2020中国年会现场 21世纪不动产致力于为中小企业提供专业服务，扶持其发展，通过汇聚中小企业形成合力，在品牌竞争中占据市场优势。C21期待与更多优质体系菁英携手，为构建行业品质正循环不懈向前。

▲ 成功经验分享现场座谈环节

要协作更要有明确分工

S、M、A的管理模式，将权力下放，各司其职，这也改变了员工曾经对个人发展和上升空间的不确定性，大家都可以通过努力有很明确的方向。

同时培养员工的专业性和管理思维，管理不是老板一个人的事，大家都要有管理性思维才能让各方面向上发展，他规定，S、M级都要与他同步，至少每年都要学习一次IMA，并在每一次培训后，用一周的时间来巩固，并做好实施计划方案。

带领新人感受成功的喜悦

带训和师徒制，是王启敏团队在总部组织游学中学习来的，1对1培养新人计划给他的新员工留存起到了很大的作用;师徒制也是对新人非常有效的激励。

疫情下的新增长

年初疫情对各行业的影响大家已显而易见，然而作为影响最严重的城市武汉，可想其各行的损失惨重，王启敏的自述中讲到，那个期间，焦虑但绝不坐以待毙，他很坚定的要坚持两件事情，1、保存现有的团队，自掏腰包支持疫情期间不能开展业务的员工工资;2、组织线上学习，不作业就学习;那个期间没有一个人离开团队，大家也都按时完成线上C21大学平台的课程。

不仅以上，王启敏还组织了线上直播卖房业务，带领大家从线上实勘到VR看房等一系列全线上客户服务，并收到了不错的成效。

在钟总与王启敏座谈的环节，在场的大家都很受鼓舞，有让大家感同身受的，也有让大家收获颇多的，在最后讲到疫情期间组织线上学习和坚持发工资时，更是掌声雷动。

加入21至今10年，门店发展至4家，员工已接近百人，业绩近300万，王启敏的成功绝非偶然，他所付出的努力，正是每一位想要成功的创业者必备的素质，也是打造坚实团队提升成功率的基础。“众力无敌，众智无畏”跟随21共同打造一支坚实不摧、勠力齐心的猛虎战队。

打造一支坚实不摧的团队，提高创业家的“成功率”丨成功经验分享 马云曾说过：“你我皆凡人，但我们一起就能有所成就”。团队是马云在事业中一直非常重视的方面，也正是他的重视才有了当初的“阿里十八罗汉”与他共同创建了阿里巴巴，也正是团队，将拥有656亿美元财富的马云推上了全球福布斯榜中国首富的位置。 一支稳固优秀的团队是成功者必备的基础，不只是马云还有腾讯的“五虎将”，“携程四君子”和新东方的“中国合伙人”都绕不开去谈成功的基础——打造一支团队且稳固、优秀的团队。 那么如何去打造，让团队发挥最大效能为创业家提高“成功率”。在2020年中国年会成功经验分享的专场上，21世纪不动产高级副总裁钟元军钟总为大家分享了一位体系内90后创业的店东。 图1 ▲ 成功经验分享现场 ▲ 21世纪不动产高级副总裁钟元军演讲钟总在开场的演说环节中，首先用一种特别的方式打开他的主题—动画小视频，接着他结合自己的经历，并用诙谐、幽默的方式讲述了成功者的故事，并诠释了今天的主题【众力无敌，众智无畏】，让在场近2000名的金色小伙伴们笑声不断，掌声不停。而这个主题的故事原型人物就是武汉区域的王启敏。 图2 王启敏，90后 加入21第10年，在武汉区域拥有四家门店的店东 年均业绩近300万;疫情影响下，业绩也只升不落 创业之初，王启敏与几个朋友一起，找房源、接业务、找客源，没有分工，只有协作，通过一段时间的努力，各方面都有了不同程度的提升，积累了一定的房源和客源，业务作业上也轻车熟路，业绩有了很大提升，用他的话说，就是不愁没钱赚了。一切都看似是往好的方向走去。往往顺境中的挫折更易让人警醒。 图3 ▲ 武汉易旻嘉绿地国际店—王启敏 步入业绩飙升的阶段不久，业务逐渐多了，就得有人去做，客户多了也得有人去维护，增人扩店成了趋势所向，在增人阶段，一些问题逐步暴露，新员工的在职周期越来越短，从2个月、1个月到两周，而这还不是让王启敏最恐慌和害怕的，直到几位老员工和一位与他共同创业的员工陆续提离职，他才意识到一定是哪里出了问题。业绩上得意的王启敏，第一次感到无助，然而也正是这次沉重的打击激发出了另一个自省、好学的王启敏。分析问题，网查资料，倾听每一位员工的声音，问题汇总后他提出了“绩效管理”办法，鼓励多劳多得，在推行一段时间后，业绩维稳，但团队氛围和离职率依然没有改善。意识到管理的问题，王启敏继续寻找最科学可行的办法，第一次得知中国总部的《IMA国际管理课程》的培训，他迫不及待加入了学习，王启敏说，对他后续成功起到很决定性作用的是他从中学到的这两点，1、经纪人是第一生产力，2、双手管理，左手抓团队目标，右手抓市场情报。除此他在导师的辅导下开始了创业之后的第一次商业计划书的撰写。 图4 ▲ 成功经验分享现场座谈环节 要协作更要有明确分工 S、M、A的管理模式，将权力下放，各司其职，这也改变了员工曾经对个人发展和上升空间的不确定性，大家都可以通过努力有很明确的方向。同时培养员工的专业性和管理思维，管理不是老板一个人的事，大家都要有管理性思维才能让各方面向上发展，他规定，S、M级都要与他同步，至少每年都要学习一次IMA，并在每一次培训后，用一周的时间来巩固，并做好实施计划方案。带领新人感受成功的喜悦带训和师徒制，是王启敏团队在总部组织游学中学习来的，1对1培养新人计划给他的新员工留存起到了很大的作用;师徒制也是对新人非常有效的激励。疫情下的新增长年初疫情对各行业的影响大家已显而易见，然而作为影响最严重的城市武汉，可想其各行的损失惨重，王启敏的自述中讲到，那个期间，焦虑但绝不坐以待毙，他很坚定的要坚持两件事情，1、保存现有的团队，自掏腰包支持疫情期间不能开展业务的员工工资;2、组织线上学习，不作业就学习;那个期间没有一个人离开团队，大家也都按时完成线上C21大学平台的课程。不仅以上，王启敏还组织了线上直播卖房业务，带领大家从线上实勘到VR看房等一系列全线上客户服务，并收到了不错的成效。在钟总与王启敏座谈的环节，在场的大家都很受鼓舞，有让大家感同身受的，也有让大家收获颇多的，在最后讲到疫情期间组织线上学习和坚持发工资时，更是掌声雷动。加入21至今10年，门店发展至4家，员工已接近百人，业绩近300万，王启敏的成功绝非偶然，他所付出的努力，正是每一位想要成功的创业者必备的素质，也是打造坚实团队提升成功率的基础。“众力无敌，众智无畏”跟随21共同打造一支坚实不摧、勠力齐心的猛虎战队。 图5 ▲ 王启敏的团队一同参加2020中国年会现场 21世纪不动产致力于为中小企业提供专业服务，扶持其发展，通过汇聚中小企业形成合力，在品牌竞争中占据市场优势。C21期待与更多优质体系菁英携手，为构建行业品质正循环不懈向前。

▲ 王启敏的团队一同参加2020中国年会现场

21世纪不动产致力于为中小企业提供专业服务，扶持其发展，通过汇聚中小企业形成合力，在品牌竞争中占据市场优势。C21期待与更多优质体系菁英携手，为构建行业品质正循环不懈向前。


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